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许昌龙祁电子商务有限公司(Unice)
  • 时间:2020-06-13
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Unice从第一个代码到现在日均10万+UV,幸运飞艇正规实力平台全程参与!
这是我们为假发品牌出海提供的绵薄之力,也是幸运飞艇正规实力平台打造50家影响世界的中国品牌计划中,前进踏出的坚实一步!
河南许昌是一个普通的小城市,但是在这个小城市中却走出了一个足以令我们国人骄傲的假发品牌UNice。这个品牌是如何白手起家,冲出小城,走向世界的呢?今天我们就来了解一下UNice品牌和它走向世界的故事。
点击观看Unice的品牌故事视频,建议在wifi环境下观看

 

本土制造 “发”奋图强

 

 
 
 

 

UNice的创始人、CEO化云龙是土生土长的许昌人,他从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工。当时,这里的工厂还都是传统的加工模式,并没有自己的品牌。
 
2011年,他成立了自己的公司,主要通过第三方平台做B2B的假发批发,但是B2B外贸的过程中,发现国外个人用户的购买需求越来越多,因此逐渐转为B2C的业务。转移到B2C后,化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里,于是在2015年建立自己的官网。

在产品上,也逐渐明确了自己的定位。产品采用100%真发,并且根据不同客户的需求,提供假发帘、接发、多种发型等,面向高端市场。
UNice丰富多样的假发产品      UNice丰富多样的假发产品

UNice丰富多样的假发产品

 
对市场开拓的雄心和远见让企业业务不断增长,但是也遇到了不少问题和挑战:

挑战
身处四线城市,离海外市场似乎非常遥远,终端市场看起来更触不可及。从事2C业务,需要更深入了解客户需求,和客户建立长久关系和互动,并增加黏性。
 
 
目标
  • 和终端消费者建立良好互动,提高黏性

  • 建立并打造品牌效应


要想和用户建立深入联系并传递品牌,对于假发产品来说,视频平台的直观展现和互动是最适合的。YouTube作为全球流行的视频网站,上面的观众活跃度、互动性也非常强。所以UNice选择在YouTube上进行自己的品牌宣传。
youtube

建立免费的YouTube频道

首先,UNice在YouTube上建立了自己的品牌频道,上传产品视频,这是完全免费的。有了自己的专属频道后,也就有了专属的品牌市场宣传的平台。

UNice在YouTube上建立了自己的品牌频道

YouTube上UNice的专属品牌频道
 

为了初步建立和粉丝的关系,让粉丝了解UNice这个品牌的特点,UNice策划了一个品牌活动,鼓励粉丝要“美丽、自信”:分享你和UNice的美丽故事——你是独一无二的,对自己的美要自信。
分享你和UNice的美丽故事活动在YouTube上受到大众的欢迎

分享你和UNice的美丽故事活动在YouTube上受到大众的欢迎

 
这段视频因为说到了受众的心里,所以非常受欢迎,获得了29.7万次播放,成为UNice在YouTube上排名第二的热门视频。

用YouTube Creator撬动市场

YouTube Creator在视频中展示UNice的假发

YouTube Creator在视频中展示UNice的假发

 

在对UNice品牌高度认可的情况下,YouTube上的YouTube Creator(YouTube上的自媒体发布者)成为了UNice的“带货达人”,他们从UNice的展示产品,使用示范,保养方法等一系列的视频全方位诠释了UNice这个品牌。
 
YouTube Creator展示如何用UNice假发做染发和烫发和日常造型

YouTube Creator展示如何用UNice假发做染发和烫发和日常造型

 
这些YouTube Creator视频给更多粉丝种上了UNice的草,激发了他们的购买欲,帮助UNice开启了直接与自己目标客户沟通的通道。

用How to视频满足消费者痛点

想加深粉丝和频道的链接,就需要了解粉丝的需求。UNice通过与一部分消费者沟通和市场调查,发现目标市场主要有两大主要诉求,他们就通过制作相对应的视频,吸引了粉丝的持续关注:

痛点1去发廊做头发太贵了,自己戴假发又太难,怎么办?

解决办法发布How-to视频,教用户在家也能轻轻松松自己用UNice产品做造型。不仅如此,也鼓励买家上传自己的视频,分享自己使用体验。

 

痛点2:用户渴望获得流行的发型指导

解决办法用各种产品示例视频告诉你什么发型现在最in。

 
用How to视频满足消费者痛点

通过前两步,UNice和现有客户建立了很好的链接。让客户从购买前到购买后,都获得全面的帮助。

 

广告“发”力 获得更多客户

 
 
 

 

UNice通过免费渠道和一部分粉丝建立了联系,然而他们想要获得更多新的客户,这就要用到YouTube TrueView广告。

UNice主要通过YouTube的兴趣定位,定位的是对美发、头发护理感兴趣的人群;把UNice的视频推送到了目标客户面前,“精准定位+YouTube Creator视频号召力”成倍增加了品牌营销成果。
UNice投放的TrueView广告截图,展示的造型效果让人心动

UNice投放的TrueView广告截图,展示的造型效果让人心动

 
定位到这些客户后,广告的内容也至关重要。视频集中展示了UNice多款产品的功效,通过简单操作马上让人“改头换面”,既让客户了解丰富的假发样式,又能快速了解佩戴步骤,内容真实而贴近,十分有感染力。

UNice在YouTube上的营销取得了非常好的效果,YouTube上的视频观看时长达到了近300万分钟(约5万小时),累计播放次数203万次;他们的转化率也很好,每季度大约有16万人次将产品放进购物车。投资回报比达到了1:5。

 

意气风“发”  明天更好

 

 

 
 
 

 

UNice从最初的5个人发展到现有员工150人的规模。随着订单越来越多,他们还增开了工厂,UNice的发展也为家乡的发展做出了贡献,为家乡的年轻人带来了职业发展的新方向,启发了更多的年轻人——在小城市,用数字营销的方法将产品卖到世界各地,并不只是梦想。

 

 
 
 

 

Unice的成功,是幸运飞艇正规实力平台的骄傲!我们将会同Unice继续深入合作,继续扩大品牌影响力!也欢迎更多跨境电商企业同幸运飞艇正规实力平台一起打造世界品牌!


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